采訪企業(yè)：武漢宗祥顯影材料有限公司
采訪對(duì)象：黃萬 總經(jīng)理
聯(lián)系方式：027-87173866
刊登媒體：《辦公耗材與配件》第24期（2009年3月份出版）
采訪目的：全球正經(jīng)受著經(jīng)融危機(jī)的影響，2009年是檢驗(yàn)各企業(yè)實(shí)力的一年，墨粉行業(yè)正值當(dāng)下倍受關(guān)注，關(guān)注09年發(fā)展的態(tài)勢(shì)，關(guān)注國內(nèi)外墨粉行業(yè)的變化，關(guān)注墨粉行業(yè)的競爭趨勢(shì)。作為耗材行業(yè)的專業(yè)媒體，我們有責(zé)任有義務(wù)的為行業(yè)的發(fā)展及其合作起著推波助瀾的作用。在此，我們希望與企業(yè)更深層的交流，及與行業(yè)人士共同對(duì)2009年在產(chǎn)品、技術(shù)以及發(fā)展策略的一系列問題進(jìn)行深入的探討。
欄目專題（以下為專題的大綱，供參考）：墨攻！——中國墨粉行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展
主題：中國墨粉行業(yè)發(fā)展的困難與挑戰(zhàn)
視點(diǎn)一：從原材料上分析：國內(nèi)原材料特點(diǎn)，國外原材料優(yōu)勢(shì)，中國企業(yè)使用情況。
黃總：國內(nèi)好的材料同樣可以達(dá)到國外同類材料做的效果，不穩(wěn)定的材料就會(huì)做出不穩(wěn)定的產(chǎn)品。國內(nèi)原材料最大的問題是批次的穩(wěn)定性問題，國外有些原材料比較穩(wěn)定，但并不是最好的，針對(duì)中國企業(yè)目前具體實(shí)際的情況進(jìn)行工藝調(diào)整，國產(chǎn)材料在生產(chǎn)過程中的工作做細(xì)點(diǎn)，同樣能生產(chǎn)出比較理想的產(chǎn)品。
視點(diǎn)二： 從適用設(shè)備情況分析：國產(chǎn)墨粉在有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？
黃總：根據(jù)目前設(shè)備情況分析，國產(chǎn)墨粉在生產(chǎn)工藝過程中，完善工藝所需設(shè)備（與現(xiàn)在較先進(jìn)的國家同步）也可以生產(chǎn)出比較理想的墨粉。國產(chǎn)墨粉的優(yōu)勢(shì)是適應(yīng)性，可變性都較強(qiáng)，只要花力氣去開發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量完全可以跟得上。劣勢(shì)是國產(chǎn)設(shè)備的陳舊和落后，做出來的產(chǎn)品也會(huì)因設(shè)備的不穩(wěn)定性而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定。尤其是原來極少數(shù)幾個(gè)國有企業(yè)引進(jìn)國外幾十年以前的陳舊設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，不僅使生產(chǎn)成本上升，而且只能做出一些粗糙的產(chǎn)品，所以這些單位的原有設(shè)備有待進(jìn)行技術(shù)改造。另外就是國內(nèi)有些規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備不足，生產(chǎn)工藝過于簡化，檢測手段不全，產(chǎn)量極低，這樣在市場上，產(chǎn)品價(jià)格雖然低廉，但真正沒有實(shí)際的競爭力。
視點(diǎn)三：經(jīng)營管理分析
黃總：經(jīng)營管理這塊，國內(nèi)企業(yè)各有千秋，百花齊放。其實(shí)各家都有自己的管理模式，也在按照各種不同的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行著企業(yè)的經(jīng)營管理。實(shí)質(zhì)性的問題就是如何把關(guān)每個(gè)管理的細(xì)小環(huán)節(jié)。無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)構(gòu)成了一個(gè)整體管理網(wǎng)絡(luò)，就形為了一種管理體系。
視點(diǎn)四：09市場分析
黃總：09年市場也許因經(jīng)濟(jì)危機(jī)有一定影響，我個(gè)人觀點(diǎn)，對(duì)整體有一定的影響，但不會(huì)太大。每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有各自的生存空間，就是說自己有自己的活法。危機(jī)中也有機(jī)遇。并非2009年市場就充滿腥風(fēng)雪雨。市場規(guī)律就是競爭。09年整體也不可能有很大的突飛猛進(jìn)，誰把握了市場，把握了機(jī)遇，企業(yè)就會(huì)發(fā)展，否則就會(huì)落伍。
視點(diǎn)五：彩粉的市場情況
黃總：彩粉市場是發(fā)展的趨勢(shì)，國內(nèi)斷斷續(xù)續(xù)有幾家開始深入，也有些廠家躍躍欲試。走向彩粉市場就像彩粉一樣會(huì)讓我們這個(gè)行業(yè)越來越精彩。
與企業(yè)互動(dòng)部分：
問題一：從原材料上看，國內(nèi)原材料有哪些特點(diǎn)，國外原材料優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)哪些方面？
黃總：國內(nèi)原材料適應(yīng)性方面通過調(diào)整后可以達(dá)到國外有些材料的先進(jìn)水準(zhǔn)。國內(nèi)材料批量穩(wěn)定性要加強(qiáng)，專一性有待改進(jìn)。國外部分材料優(yōu)勢(shì)在于批量的穩(wěn)定性。原材料的穩(wěn)定性直接導(dǎo)致墨粉的穩(wěn)定性。
問題二：08年我們看到墨粉行業(yè)也經(jīng)受著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅，企業(yè)紛紛尋找出路，09年競爭更加激烈，目前的情況下貴公司有何高見？
黃總：每個(gè)公司有每個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)一面，需要努力尋找自己的發(fā)展空間。但是打造自身實(shí)力才是硬道理。無論從管理，還是裝備等方面，如何去體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
問題三：目前，行業(yè)人士稱，耗材市場將再次面臨價(jià)格戰(zhàn)的洗牌，那么如何做到質(zhì)量與價(jià)格統(tǒng)一性，貴公司如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)帶來的影響？
黃總：價(jià)格洗牌不洗牌還是靠企業(yè)自身實(shí)力。我們公司認(rèn)為質(zhì)量還是根本，價(jià)格確實(shí)給市場占有量帶來影響。但是客戶才是真正的法官，你的產(chǎn)品能被客戶認(rèn)可才是真的。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)我公司產(chǎn)品在市場上的占有率有一定的影響，但是影響不會(huì)太大。
問題四：在您看來，彩色墨粉行業(yè)今后的發(fā)展如何，貴公司是否將大力投入彩色墨粉？
黃總：彩色墨粉行業(yè)肯定是蒸蒸日上的，發(fā)展前景依然是很樂觀。但樂觀的市場不見得就有樂觀的發(fā)展，很多環(huán)節(jié)必須完善，才能做出合格的產(chǎn)品。我公司已投入彩色墨粉的研發(fā)，也會(huì)深入下去。但是我們暫緩大力生產(chǎn)彩色墨粉。
問題五：目前，貴公司有哪些新產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些方面？
您的觀點(diǎn)：我公司目前主要在高速復(fù)印機(jī)和打印機(jī)的墨粉方面新推出了幾款產(chǎn)品。比如：柯尼卡美能達(dá)，理光，夏普等高速機(jī)型的墨粉。優(yōu)勢(shì)還是在品質(zhì)方面有一定的突破，克服用戶在實(shí)際消耗中，國產(chǎn)墨粉中常出現(xiàn)的一些疑難問題。
問題六：在現(xiàn)在這種形勢(shì)下，您認(rèn)為墨粉行業(yè)今后發(fā)展的趨勢(shì)如何？
黃總：墨粉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)沒有什么特別的，也同其他消耗材料行業(yè)一樣，有喜也有憂。
《辦公耗材與配件》編輯部
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